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  • 软件也怕“入错行” 行业软件选择之道
  • 文章来源:   发布时间:2009-12-06 19:19:29   阅读次数: 次 字体:[ ]
  • 女怕嫁错郎,男怕入错行。其实,企业经营与发展也是如此。国内众多软件企业势单力薄,经不起折腾,尤其是经不起入错行的折腾。可是令人称怪的是,相当比例的软件企业经营者不信这一套。在我琢磨撰写这篇文章的时候,一个软件企业的朋友就打电话过来,想跟我谈谈 改道的事情,说他已经打听过了,这次一准儿没跑。我停下手,掐着指头算了一下:不错,算上这次,这位老兄已经换过4个行业了。

    选行之道一:谨慎

    在特定的时间内,软件企业选择了一个行业,也就意味着,它要放弃其他的许多行业,这正是机会成本的体现。资源总是稀缺的,资源的稀缺性,既体现在企业的人力、财力、物力层面,也体现在市场与客户层面,还体现在机会层面。这就要求软件企业的经营者,谨慎选择企业服务的行业与发展方向,少一些折腾,少受些损失。

    软件公司的经营者,在选择服务行业上,就犯了草率的错误。由于草率入行,跟风入市,每个时尚的行当,企业经营者都把握不好,沉不下去,由此带来的损失,除了金钱以外,还有团队的士气、企业生存和发展的大好机会。

    选行之道二:看菜吃饭,量体裁衣


    每个人都有自己的性格特点,有所长也有所短。软件企业是由人组织而成,也有自己的性格特点。企业经营者要根据自己及团队的性格特点、企业规模、财力大小、发展阶段,选择与之相匹配的行业,提供产品研发和跟踪服务,这样比较容易成功。这就好比投资,有人性格急躁,有人性格柔韧,有人性格刚烈,所选择的投资品种、投资策略大相径庭。抛开人的特点谈投资品种与策略的优劣是没有意义的,同样道理,抛开企业自身特点谈行业好坏也是不明智的。

    选行之道三:选行不如守行

    三百六十行,行行出状元。实际上,做好每个行当都是不容易的。同样道理,软件企业要想在某个特定的行业立足、走好,也不容易。认清这个道理,在根据自身特点谨慎选择服务行业后,就要沉得住气,扎扎实实地做好行业积累,一步一个脚印地走下去。请记住,没有足够的定力,要想守住守好一个行业,是不可能的。为此,软件企业经营者要有一种不达目的誓不罢休的思想准备。以笔者的经验,再不起眼的一个行业,软件企业要为其客户提供适销对路的软件产品,提供令人满足的服务,也要花上五至七年甚至更长的时间。成功在许多时候,就是时间的积累。一个软件企业在某个特定行业坚持的年份,甚至就是其实力的最好注解。有时候,在软件企业最感乏力、最难以坚持的时刻,也是其离成功最近的时候。

    选行之道四:选行也要选时

    时就是时机。东方智慧讲究天时、地利、人和。天时居于地利、人和之前,足以说明时机的重要性。

    软件企业所选择的行业存在时机问题,软件企业自身发展也有一个时机的问题。

    从市场成熟度看,行业可以细分为蛮荒期、培育期、上升期、成熟期、衰退期、末落期。从发展程度看,软件企业可以细分为初创期、蓄势期、上升期、平稳期、振荡期、衰退期、末落期。处在不同发展阶段的软件企业,要选取与之相匹配的行业,择机介入,这样可以实现共振,更容易达到规避风险、事半功倍的理想效果。

    时机的契合很有讲究。软件企业在选择服务行业时,要有这个意识,尽量选择与企业发展相匹配的行业。例如,发展处于平稳期的软件企业,比较适宜介入市场处于成熟期的行业。这时候,软件企业有了比较成功而固定的、系统性的打法,有较为丰富的工作经验、较好的财力支撑,在与强手短兵相接时,不会英雄气短,往往容易成功。

    选行之道五:上下游里找食吃

    软件企业在某个特定的行业苦心经营,日子久了,不仅会对这个行业有较好的把握,还会对其上下游、包括左邻右舍有所接触和感悟。如果这方面的积累达到一定程度,可以尝试在其上下游进行拓展,说不定会找到好的商机。在制造业,这方面的例子并不鲜见。近年来,中粮集团从单一经营粮食供销,逐步拓展经营范围,先后涉足食油、果汁、方便面甚至生物燃料的生产销售,走上了一条产业相关、有限多元的发展道路,成为世界500强企业之一。前年以来,国内许多太阳能电池生产企业,不断向上游、下游拓展产业链条,相继涉足单(多)晶硅、逆变器生产,甚至太阳能电站开发建设,使得中国太阳能开发利用水平跃上一个新的台阶,一批优秀企业竞争力得到大幅提升。这些企业的成功经验,值得软件企业界朋友学习借鉴。上下游里寻商机、谋发展,对软件企业巩固行业内地位、更好地积蓄财力、知识和经验大有裨益,也可在一定程度上,为行业客户节约成本、赢得时间与诸多竞争优势,是一种良性的发展。

    选行之道六:独创


    软件企业在寻找服务行业的时候,往往陷入一个十分尴尬的境地:所有的行业都人满为患,自家企业好像在哪里都是个后知后觉者。果真如此,也许是件好事,这也许是上天的眷顾。这时候,你也许需要有一双独到的慧眼与灵敏的耳朵,于无字处见妙文,于无声处听惊雷。自己开垦出的处女地,任你怎样耕作,都可结出果实,都可引领风气。独创一些服务行业,虽然有风险,虽然会辛苦一些,但是,这也不失为一种不错的选择。如今,在互联网产业中活跃的许多IT企业,当年都有过类似的经历。看看他们的今天,你的信心也许会增加许多。

    不仅在行业选择上需要某种独创性,在既有行业的争夺中,软件企业的经营者也需要以一种独创的精神与力道去大胆开拓,一如软件的灵活多样。请相信,市场喜欢变化,变化呈现商机。

    软件企业入行的问题关乎软件企业的生存与发展,关乎行业客户的现实与长远利益,由此看来,这已不是一两个软件企业的私事,也非一两个行业及其单位的私利,而是关乎社会和谐发展的严肃的现实问题。笔者观察有限,思考不深,但愿对此有所裨益,不当之处,还望有识之士批评指正。